5月29日，公司召開(kāi)5月?tīng)I(yíng)銷工作會(huì)議，旨在加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷建設(shè)，總結(jié)階段工作，部署相關(guān)安排。公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理張道紅出席并講話。
會(huì)上，全國(guó)銷售分公司管理團(tuán)隊(duì)分別進(jìn)行了匯報(bào)。大家分析業(yè)績(jī)、找出問(wèn)題、提出方法、共謀對(duì)策，確保年度營(yíng)銷任務(wù)目標(biāo)達(dá)成。
聽(tīng)取匯報(bào)后，張道紅針對(duì)目前銷售隊(duì)伍和銷售工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，提出強(qiáng)化“四有意識(shí)”，抓牢七項(xiàng)工作的具體要求。
一、要有危機(jī)意識(shí)。目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然嚴(yán)峻，消費(fèi)趨勢(shì)上行有限，企業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，但壓力與動(dòng)力同在，困難與方法同行。全體營(yíng)銷人員務(wù)必樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，以付出不亞于任何人的努力去迎接挑戰(zhàn)。
二、要有規(guī)矩意識(shí)。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，全體員工要樹(shù)立起規(guī)矩意識(shí)，熟悉公司制度和程序，按照公司政策要求、規(guī)章制度來(lái)推進(jìn)。公司在管理中是對(duì)事不對(duì)人，任何人違背制度程序都會(huì)受到公司嚴(yán)肅處理，各銷售人員在客戶溝通合作、市場(chǎng)管理中必須守住底線、不越紅線。
三、要有服務(wù)意識(shí)?？蛻羰俏覀兊募胰耍俏覀兊纳系?，是公司命運(yùn)共同體。銷售團(tuán)隊(duì)一定要從思想上改變，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，鍛煉服務(wù)本領(lǐng)，提升服務(wù)質(zhì)量，與經(jīng)銷商一起下市場(chǎng)、走市場(chǎng)、定方案，維護(hù)客情，做好經(jīng)銷商的左膀右臂，為經(jīng)銷商賦能。
四、要有品牌意識(shí)。所謂營(yíng)銷，營(yíng)在前，銷在后，重點(diǎn)是營(yíng)。銷售層面要積極落地公司的各品牌活動(dòng)，持續(xù)提高品牌聲量，努力塑造產(chǎn)品價(jià)值，讓品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。2024年即將過(guò)半，面對(duì)接下來(lái)的銷售工作，張道紅從提品牌、撬資源、廣招商、強(qiáng)品鑒、搶宴席、做團(tuán)購(gòu)、抓動(dòng)銷七個(gè)方面進(jìn)行了工作部署安排，以七大抓手迎接即將到來(lái)的高考、端午節(jié)、升學(xué)季等白酒銷售重要節(jié)點(diǎn)。
會(huì)上，還對(duì)新的銷售政策、產(chǎn)品體系等進(jìn)行了解讀和學(xué)習(xí)。
夯實(shí)基礎(chǔ)、穩(wěn)扎穩(wěn)打是本次營(yíng)銷會(huì)議的初衷，也是2024年實(shí)現(xiàn)全面目標(biāo)的方法論，此次會(huì)議的順利召開(kāi)，既是提振信心的集結(jié)號(hào)，又是全面沖刺下半年的沖鋒號(hào)。
